Khám phá tăng trưởng trên Facebook: canh bạc lớn trong quảng cáo B2B để tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,true,341,3,
Thứ tư vừa qua Facebook đã khởi động chiến dịch toàn cầu “Khám phá tăng trưởng”., tập trung vào các nhà bán lẻ và nhà quảng cáo trên nền tảng B2B Họ đang tìm kiếm những hướng đi mới để tăng trưởng thông qua quảng cáo kỹ thuật số và tạo ra khách hàng tiềm năng. Sáng kiến này ban đầu được triển khai tại Hoa Kỳ và được thiết kế để mở rộng các khuyến nghị và nguồn lực có thể áp dụng cho các thị trường khác.
Chiến dịch này, được thiết kế để kéo dài khoảng 30 ngày, nhằm mục đích... phản hồi trực tiếp từ các nhà bán lẻ, cũng như thương hiệu truyền thống những người muốn nâng cao sự hiện diện của mình trong môi trường chuyên nghiệp. Các hành động này sẽ có sẵn cho cả hai bên. trong nền tảng Facebook Tương tự như các không gian kỹ thuật số khác do công ty quản lý, với mục đích đồng hành cùng nhà quảng cáo trong suốt hành trình thu hút khách hàng.
Chiến dịch Khám phá Tăng trưởng bao gồm những gì?
Chiến dịch của nền tảng này đã đưa tin rằng nó sẽ bao gồm một quảng cáo mỗi ngày en Facebook, Instagram và Facebook Audience NetworkTạo sự hiện diện liên tục trên bảng tin và trong không gian khám phá. Nhịp độ hàng ngày này cho phép chúng ta tiếp cận đối tượng mục tiêu vào những thời điểm khác nhau, trên các thiết bị khác nhau và trong các bối cảnh tiêu thụ nội dung khác nhau.
Các quảng cáo sẽ bao gồm sự kết hợp của nhiều yếu tố khác nhau. video và liên kết, kết hợp với tin nhắn trả lời trực tiếp và các dữ liệu liên quan cho nhà quảng cáo. Mục tiêu là trình bày chúng một cách thiết thực. Làm thế nào một doanh nghiệp B2B có thể tự chẩn đoán tình hình, kích hoạt các chiến dịch và tối ưu hóa chúng?Đồng thời, truyền cảm hứng cho những cách thức mới để sử dụng các công cụ quảng cáo của Facebook.
Những quảng cáo này sẽ mời các nhà tiếp thị đăng ký hoặc truy cập trang web của chiến dịch, nơi họ sẽ tìm thấy một phương pháp rất giống với các thực tiễn tốt nhất trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng B2B: Xác định chân dung khách hàng mục tiêu, phân tích cơ hội thị trường. và hiểu rõ loại chiến dịch nào phù hợp nhất với mục tiêu kinh doanh của họ.
Các thương nhân tham gia Sáng kiến này sẽ nhận được 4 tuần tin nhắn trực tiếp trên Facebook Với nhiều thông tin và nguồn tài liệu hơn. Những thư điện tử này cung cấp chi tiết. Những cách thức mới để thu hút khách hàng thông qua mạng xã hộiCác ví dụ về cấu trúc chiến dịch, đề xuất đặt giá thầu, mẹo tối ưu hóa nội dung quảng cáo và hướng dẫn theo dõi chuyển đổi được chia sẻ, tương tự như quy trình thiết lập chiến thuật và xác định KPI được sử dụng trong các chiến dịch Google Ads hoặc LinkedIn Ads nâng cao.
Sau khi kết thúc thời hạn 30 ngày này, những người đã đăng ký sẽ nhận được một bộ sưu tập các ấn phẩm quảng cáo Điều này sẽ cho phép họ tạo hoặc điều chỉnh quảng cáo của riêng mình và, trong một số trường hợp, truy cập Lợi ích kèm theo Chẳng hạn như tín dụng khuyến mãi, tài nguyên có thể tải xuống hoặc các ưu đãi khuyến mãi (bao gồm tài liệu quảng cáo hoặc quà tặng tùy thuộc vào tình trạng sẵn có) hỗ trợ việc thực hiện các chiến lược B2B của họ.
Tích hợp với các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng B2B khác.
Growth Discovery không chỉ hiển thị các định dạng quảng cáo; nó còn củng cố các khái niệm chính. Tạo khách hàng tiềm năng B2B Những điều mà các nhà quảng cáo đã sử dụng trong các hệ sinh thái khác. Ý tưởng là để người làm marketing hiểu rằng, cũng giống như trong các chiến dịch tìm kiếm hoặc tạo nhu cầu, trên Facebook họ phải Hãy xác định rõ phần mở đầu của bạn.Thiết lập quy trình theo dõi và sử dụng các chỉ số rõ ràng như chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi và chất lượng liên hệ.
Nội dung của chiến dịch nhấn mạnh tầm quan trọng của thiết kế trang đích tập trung vào chuyển đổiVới một mục tiêu duy nhất, một đề xuất giá trị rõ ràng và các biểu mẫu được tối ưu hóa, Facebook giải thích cách điều chỉnh thông điệp quảng cáo cho phù hợp với trang đích, cách sử dụng hình ảnh và bằng chứng xã hội, và cách tiến hành... thử nghiệm A/B Các hằng số được sử dụng để cải thiện kết quả, tương tự như cách thức được thực hiện trong các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số B2B nâng cao.
Một thông điệp lặp đi lặp lại khác là sự cần thiết phải Kết hợp quảng cáo khám phá với một hệ thống theo dõi tốt.Do đó, nên triển khai đúng cách pixel Facebook, xác định rõ các sự kiện chuyển đổi và, nếu có thể, tích hợp với CRM để đánh giá. chất lượng chì thực tế Không chỉ đơn thuần là nộp một mẫu đơn.
Chiến dịch này cũng khuyến khích các nhà bán lẻ suy nghĩ theo hướng... phễu đầySử dụng quảng cáo nhắm mục tiêu vào nhận diện thương hiệu và khách hàng tiềm năng, các chiến dịch tiếp thị lại để khuyến khích cân nhắc mua hàng, và các định dạng tạo khách hàng tiềm năng để thu thập dữ liệu trực tiếp trên nền tảng. Cách tiếp cận này giúp các công ty B2B xây dựng thương hiệu. nguồn khách hàng tiềm năng ổn định và có thể tăng dần quy mô đầu tư của họ.
Các hoạt động ngoại tuyến và tầm nhìn chiến lược của Facebook
Chiến dịch quảng bá ngoại tuyến của nền tảng này được cho là bao gồm: quảng cáo in trên các phương tiện truyền thông chuyên ngành và ngành công nghiệp trao đổi xuất bảncũng như thông qua các chiến dịch kỹ thuật số trên các trang web hàng đầu trong ngành. Các vị trí quảng cáo này được thiết kế để Tăng hiệu suất hoạt động của các nhà bán lẻ B2B. và củng cố nhận thức về Facebook như một đối tác chiến lược trong việc tạo ra nhu cầu.
Cách tiếp cận đa kênh này cho phép những người ra quyết định về tiếp thị, giám đốc bán hàng và quản lý tăng trưởng nắm bắt được sáng kiến này ở cả môi trường vật lý và trực tuyến, tích hợp thông điệp với các chiến thuật phổ biến khác như tiếp thị qua email, các sự kiện chuyên nghiệp hoặc nội dung giáo dục.
"Chiến dịch này của Quảng cáo Facebook B2B Nó giúp tăng doanh số bán hàng trên nền tảng của bạn bằng cách thu thập và kích hoạt thông tin người dùng "Để thu hút sự chú ý của họ," Cindy Zhou, nhà phân tích chính tại Constellation Research, cho biết, nhấn mạnh tiềm năng của việc nhắm mục tiêu đến đối tượng khách hàng cao cấp và cá nhân hóa sáng tạo.
“Đây là chiến dịch quảng cáo toàn cầu đầu tiên trong Nền tảng B2B của Facebook “Được thiết kế đặc biệt để thu hút nhiều khách hàng doanh nghiệp hơn,” Zhou nói thêm, nhấn mạnh rằng công ty đang củng cố các giải pháp quảng cáo của mình như một thành phần quan trọng trong bất kỳ chiến lược tạo khách hàng tiềm năng B2B chuyên nghiệp nào.
Hiệu quả của Discover Growth phụ thuộc phần lớn vào... giám sát và hỗ trợ liên tục từ nền tảng Điều cốt yếu là Facebook, và khả năng của các nhà tiếp thị trong việc áp dụng những gì họ đã học được vào các kênh bán hàng và mục tiêu kinh doanh của riêng họ.
Câu hỏi lớn đặt ra là: điều gì sẽ xảy ra sau chiến dịch này? Mọi dấu hiệu đều cho thấy Facebook sẽ tiếp tục quảng bá. các sáng kiến tập trung vào hiệu suất B2BNgày càng tích hợp tự động hóa, các công cụ đo lường tốt hơn và nguồn lực đào tạo để các công ty có thể thu hút, nuôi dưỡng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng chất lượng cao dễ dàng hơn.
Với sự kết hợp giữa đào tạo, các ví dụ thực tiễn và hỗ trợ đa kênh, Growth Discovery tự định vị mình là một cơ hội vững chắc cho các nhà tiếp thị B2B để khám phá triệt để tiềm năng của quảng cáo Facebook và tích hợp nền tảng này vào chiến lược thu hút và tăng trưởng tổng thể của họ.