Một trong những thuật ngữ hiện đại nhất và đồng thời hấp dẫn trong trường hợp bạn có Thương mại điện tử, không nghi ngờ gì nữa, đó là viết quảng cáo. Từ kỳ lạ và đồng thời nổi bật này bao gồm một chuyên gia và một kỹ thuật tìm cách tạo ra các văn bản bán được hàng. Nhưng copywriting là gì và làm thế nào để sử dụng nó để tạo ra nhiều doanh thu hơn?
Đó là những gì chúng tôi sẽ giải thích cho bạn tiếp theo, không chỉ copywriting là gì, mà còn cả cách sử dụng nó để đưa Thương mại điện tử của bạn nhận được nhiều doanh thu hơn từ các sản phẩm và / hoặc dịch vụ mà bạn có để bán. Bạn có muốn biết làm thế nào để làm điều đó?
Copywriting là gì
Viết bài quảng cáo. Nó là một từ nước ngoài, và nhiều người nghĩ nó có nghĩa là 'bản sao của chữ viết', nhưng thực tế không phải vậy. Từ này được dịch là redaction. Và thực sự nó đề cập đến công cụ (viết) tập trung vào một mục tiêu cụ thể, đó là bán hàng. Bạn có thể đạt được những mục tiêu nào với nó?
- Bạn có thể nhận được sự chú ý của người dùng. Những văn bản này không thực sự giống như những văn bản bạn thường thấy trên các trang web mà là do âm thanh của chúng (hãy nhớ rằng nhiều lần chúng ta đọc bằng cách phát âm các từ trong tâm trí của mình), hoặc do tác động của chúng đối với câu hoặc vì các lý do khác , chúng làm cho trở nên hấp dẫn.
- Bạn có thể thuyết phục người dùng. Bởi vì những gì các văn bản này tìm kiếm là kết nối với người dùng, nhưng đồng thời đạt được một kết quả, cho dù họ mua sản phẩm, hãy để lại email của họ để đăng ký ...
- Họ cung cấp thực tế của một sản phẩm hoặc một dịch vụ. Trong trường hợp này, nó không đi vòng quanh bụi rậm, nó cho bạn biết về một vấn đề mà nó gặp phải (để kết nối) và sau đó nó cung cấp cho bạn giải pháp cho vấn đề đó.
Nhìn chung, copywriting là một kỹ thuật mới ở Tây Ban Nha, nhưng rất hiệu quả. Trên thực tế, những nhân vật vĩ đại đã từ bỏ nội dung (ví dụ, vào năm 1996, Bill Gates đã tuyên bố rằng "nội dung là vua"). Và chính điều đó, mặc dù bạn nghĩ rằng các blog đã lỗi thời; hoặc là mọi người không còn đọc nữa, sự thật là nó không phải là sự thật. Nhưng họ không thích đọc những văn bản đơn giản và thiếu sức sống. Họ muốn kết nối với họ và trong Thương mại điện tử, hình ảnh người viết quảng cáo có thể là điều thực sự tạo nên sự khác biệt.
Copywriting luôn ở đó
Bạn có nghĩ rằng đây là một cái gì đó đã ra đời như một phát minh của một ai đó hiện tại? Vâng, nó không phải là sự thật. Thực tế là chúng ta đang nói về một khái niệm đã có từ năm 1891; chỉ có điều anh ta không được biết đến với cái tên đó. Và tại sao lại là năm 1891? Bởi vì Đó là năm mà August Oetker, một dược sĩ, đã phát triển một loại bột nở, Backin. Sản phẩm này đã trở nên thành công như vậy, và nó thực sự không phải vì men thành công, mà vì nó bao gồm các công thức nấu ăn trong bao bì để cung cấp cho mọi người ý tưởng về cách sử dụng sản phẩm đó. Và những công thức tương tự đó cũng được đăng trên báo.
Và đối với một số công thức nấu ăn có thành công không? Bạn đúng rồi. Bởi vì nếu chúng ta nhìn lại nội dung, cách viết bài mà Oetker đã sử dụng là: bạn có một vấn đề, một sản phẩm và một giải pháp với sản phẩm đó. Trên thực tế, từ ví dụ đó, có rất nhiều thứ khác, chẳng hạn như hướng dẫn của Michelin, hoặc thậm chí là Netflix.
Nó có thể được sử dụng ở đâu
Nếu bạn nghĩ rằng copywriting chỉ có thể được sử dụng trong Thương mại điện tử thì bạn đã rất sai lầm. Châm ngôn của kỹ thuật này là thuyết phục người dùng làm điều gì đó mà chúng ta thực sự muốn. Và thứ gì đó không nhất thiết phải là thứ họ mua mà còn là những thứ khác: họ đăng ký, họ chia sẻ, họ tải xuống thứ gì đó ...
Do đó, các kênh mà bạn có thể sử dụng nó rất đa dạng:
- Mạng xã hội. Đó là cách tiếp cận với công chúng và cung cấp cho họ thứ gì đó thu hút sự chú ý của họ. Ví dụ, kể những câu chuyện thú vị để đọc; kết nối với người dùng hoặc thu hút sự chú ý bằng các văn bản ngắn và mạnh mẽ.
- Thương mại điện tử. Ví dụ: trên trang chủ, nơi các cụm từ ngắn và mạnh mẽ có thể tác động và đồng thời thu hút người dùng. Ngoài ra trong các tệp sản phẩm, tạo mô tả về chúng theo cách thực tế hơn (Tôi có sản phẩm này giải quyết vấn đề này mà bạn gặp phải).
- Trang "về tôi". Trong nhiều blog, dù là cá nhân hay doanh nghiệp, luôn có một trang kể câu chuyện của cá nhân hoặc công ty. Và mặc dù nó không phải là một trong những nơi được ghé thăm nhiều nhất, nhưng không nên bỏ qua điều đó. Trên thực tế, nếu sử dụng copywriting, những người truy cập nó để tìm hiểu thêm một chút ai đứng đằng sau trang đó có thể sẽ bị thuyết phục và thử nó.
- Trang đích. Các trang con thoi này rất đơn giản và chúng thường có một mục tiêu rõ ràng: bán hàng. Ở đây, một trang duy nhất được trình bày để thu hút người dùng và anh ta có tất cả thông tin ở một nơi. Nhưng bạn không thể bão hòa nó bằng văn bản, và nó cũng không thu hút. Đó là lý do tại sao copywriting hoạt động rất tốt trên chúng.
- Các blog. Vâng, ngay cả khi viết một bài báo, bạn cũng có thể làm copywriting. Trên thực tế, văn bản này có thể phù hợp với định nghĩa đó. Bởi vì, mặc dù chúng tôi không bán cho bạn bất cứ thứ gì, nhưng chúng tôi đang đưa bạn từng bước đến điều bạn muốn biết, đến một vấn đề (sự thiếu hiểu biết) mà chúng tôi giải quyết bằng văn bản.
Cách sử dụng copywriting để tạo ra nhiều doanh thu hơn
Và bây giờ chúng ta hãy đi vào những gì bạn chắc chắn muốn biết: làm thế nào để bán được nhiều hơn với copywriting. Điều này thực sự rất dễ trả lời, mặc dù khi áp dụng nó vào thực tế thì nó khó hơn bạn nghĩ rất nhiều.
Copywriting có thể tạo ra phản ứng từ người dùng, nhưng nếu trang web, sản phẩm ... của bạn không đến được với họ, thì dù những đoạn văn bản đó có chất lượng cao đến đâu, kết quả đó cũng sẽ không đạt được. Làm gì sau đó?
- Đặt cược vào việc đầu tư vào quảng cáo. Trên thực tế, tất cả các công ty đều làm điều đó vì đây là cách để doanh nghiệp tiếp cận đối tượng mục tiêu. Và bạn có thể sử dụng chính copywriting với những câu ngắn gọn và hấp dẫn để đạt được hiệu ứng kêu gọi đó.
- Văn bản có copywriting trên trang web của bạn. Chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra trang web của mình để biến các văn bản nhàm chán thành văn bản copywriting. Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn có một cửa hàng hoa. Và bạn báo cáo sản phẩm của mình. Nhưng thay vào đó, điều gì sẽ xảy ra nếu nó kể về câu chuyện của một người đang tìm kiếm một món quà và người chưa bao giờ ngừng nghĩ rằng một bông hoa không chỉ là niềm vui để ngắm nhìn mà còn có thể bày tỏ cảm xúc thì sao?
- Tiếp thị qua email Viết bài quảng cáo tập trung vào email có thể giúp bạn bán được nhiều hơn. Nếu bạn là một trong những người gửi bản tin cho người dùng đã đăng ký và mong đợi phản ứng tích cực và doanh số bán hàng cao hơn, những điều này có thể đạt được nếu bạn đặt một văn bản khiến họ muốn đọc thêm, truy cập web hoặc có, mua sản phẩm. Và tất cả điều này bắt đầu với một cuộc tình ngắn ngủi nhưng gây sốc. Ví dụ, và thấy trên Linkedin: "Tôi bán bạn cho em gái tôi."