Khi bạn định thiết lập một Thương mại điện tử, việc xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn là một điểm rất quan trọng. Bạn phải thực hiện một số nghiên cứu để biết bạn đang chống lại điều gì, họ bán gì, họ làm như thế nào và bạn có thể cung cấp những gì khác biệt. Trong lĩnh vực thời trang, Một trong những cửa hàng cần “để mắt tới” đó là Privalia.
Bạn có biết cửa hàng này bán gì không? Và tại sao nó lại quan trọng như vậy? Dưới đây chúng tôi đã điều tra để bạn biết bạn đang phải đối mặt với điều gì nếu cửa hàng trực tuyến này là đối thủ cạnh tranh của bạn. Chúng ta bắt đầu nhé?
Quyền riêng tư là gì
Privalia là một thương mại điện tử dành riêng cho lĩnh vực thời trang. Một trong những người vĩ đại. Và việc mua quần áo, thứ mà lúc đầu chúng ta không thích, giờ đây không còn quan trọng với chúng ta nữa. Và ai nói quần áo, nói giày dép.
Privalia bắt đầu hành trình vào năm 2006. Nó được thành lập bởi hai doanh nhân đến từ Barcelona, José Manuel Villanueva và Lucas Carné. Và mặc dù lúc đầu nó không nổi bật lắm nhưng hai năm sau, vào năm 2008 và cho đến năm 2011, mọi thứ đã thay đổi và nó là một trong những trang web quan trọng nhất về thời trang.
Trên thực tế, họ đã cố gắng mở rộng hoạt động kinh doanh (lúc đầu chỉ dựa vào giảm giá, ưu đãi...) nhưng không hiệu quả. Tuy nhiên, Năm 2016, một công ty lớn như Vente Privee đặt mục tiêu vào Privalia và anh ấy đã mua nó (nó được bán với giá 500 triệu euro, một số tiền rất lớn vào thời điểm đó).
Các những người sáng lập vẫn ở Privalia cho đến năm 2018, được thay thế bởi một người đàn ông, Fabio Bonfá, người đã ở Vente Privee từ năm 2012 và có kinh nghiệm làm quản lý.
Tại sao Privalia là nơi tìm kiếm những thương hiệu tốt nhất với giá tốt nhất
Nếu chúng ta phải phân tích Privalia, tiêu đề chúng tôi đưa ra cho bài viết có thể là bản tóm tắt hoàn hảo về Thương mại điện tử này.
Sản phẩm nổi bật của nó là năng lượng bán quần áo hàng hiệu với giá phải chăng, hoặc ít nhất là được giảm giá nhiều hơn những gì bạn tìm thấy ở nơi khác. Và công ty này đã biết cách thuyết phục những thương hiệu thời trang lớn đó không chỉ bán hàng trực tuyến mà còn thông qua Privalia với giá rẻ hơn bình thường một chút.
Hiện nay, các thương hiệu như Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual hoặc Agatha Ruiz de la Prada Chúng có mặt tại cửa hàng cùng với nhiều nhãn hiệu khác tùy theo mặt hàng bạn chọn.
Privalia bán như thế nào
Nếu bạn chưa từng vào Privalia trước đây hoặc đã cố gắng mua, chúng tôi nói với bạn rằng điều đó rất dễ thực hiện. Nhưng bạn phải phân tích một chút họ bán gì và bán như thế nào.
Để bắt đầu, Nó có thiết kế tối giản và rất trực tiếp, điều đó sẽ làm nổi bật những gì nó bán, đó là thời trang. Vì vậy, ngay từ đầu, họ đã cho bạn thấy các danh mục chính của họ như thời trang, làm đẹp, đồ gia dụng, giày dép, giải trí, trẻ em, thể thao, du lịch và người sành ăn. Và trong mỗi cửa hàng, bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm khác nhau về quần áo, công nghệ, du lịch, giày dép, đồ trang trí, đồ chơi, đồ nội thất...
Bên dưới nó làm nổi bật một số thương hiệu hoặc lĩnh vực cao cấp của thương hiệu và một số thứ khác. Nó không tìm cách lấp đầy trang chính với vô số tùy chọn mà thay vào đó là cung cấp cho bạn một thiết kế gọn gàng và rõ ràng mà bạn có thể thấy ngay trong nháy mắt mọi thứ nó cung cấp cho bạn và quyết định điều gì đã đưa bạn đến đó.
Đối với các sản phẩm, như chúng tôi đã nói với bạn trước đây, nó bán các thương hiệu, vâng, nhưng với một dòng chữ nhỏ "chữ in nhỏ": các mùa của chúng. Chuyện bình thường là thế Ở Privalia bạn chỉ tìm thấy quần áo từ mùa trước, không phải cái hiện tại. Đây là lý do tại sao bạn có thể giảm giá tới 70% và tại sao bạn có thể mua rẻ hơn nhiều.
Nếu bạn thêm vào đó, trong nhiều trường hợp, Chi phí vận chuyển thấp và vì việc vận chuyển tương ứng với từng người bán nên nó hoạt động khá tốt.
Ngoài việc có không gian cho các thương hiệu lớn, có vẻ như bạn cũng có thể cố gắng thuyết phục họ nhường chỗ cho mình. Thực tế không có hình thức nào để trở thành người bán hàng như trên Aliexpress hay Amazon; Nhưng bạn có thể liên hệ với họ nếu bạn có thương hiệu để xem liệu bạn có muốn hợp tác hay không.
Điểm mạnh và điểm yếu của Privalia
Phải chăng Privalia là một sàn thương mại điện tử mạnh khó bị đánh bại? Liệu một doanh nghiệp sắp bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực thời trang có thể cạnh tranh với cửa hàng này không? À, sự thật là vậy, nếu phân tích kỹ càng điểm mạnh, điểm yếu của thương hiệu thì có thể là như vậy.
Bạn thấy đấy, hãy bắt đầu với những điểm mạnh, đó là Privalia làm tốt những gì và tại sao cuối tháng lại có nhiều khách hàng đến vậy. Và câu trả lời đã rõ ràng: bán quần áo hàng hiệu giá rẻ. Ai lại không muốn giày thể thao Nike có giá 20 euro thay vì 200? Và ai lại không muốn một bức tượng Swarovski từ 150 euro xuống chỉ còn 60? Vâng, đó là một sự khác biệt quan trọng.
Một điểm mạnh nữa là Chi phí vận chuyển của họ khá tiết kiệm, thậm chí còn hơn thế nữa nếu chúng ta thêm thực tế là chúng thậm chí có thể miễn phí. Điều này có nghĩa là một thương mại điện tử mới ban đầu có thể gặp khó khăn trong việc thanh toán chi phí vận chuyển vì chúng sẽ không tạo ra lợi nhuận.
Bây giờ, Privalia không có điểm yếu? Vâng sự thật là có. VÀ Bạn chỉ cần duyệt Internet một chút là có thể thấy rất nhiều sự không hài lòng về dịch vụ khách hàng. Bạn có thể có một công việc kinh doanh tuyệt vời, nhưng nếu bạn không chăm sóc khách hàng của mình, họ sẽ rời đi ngay khi họ bị thuyết phục về điều gì đó tốt hơn. Và đó là nơi doanh nghiệp của bạn có thể tấn công. Cung cấp sự chú ý trực tiếp, được cá nhân hóa, trên hết, giúp cải thiện sự hài lòng khi mua hàng, sẽ luôn tốt hơn.
Một điểm yếu khác là loại sản phẩm nó bán. Vâng, chúng tôi biết rằng bản thân nó đã là thế mạnh vì nó bán quần áo hàng hiệu với giá rẻ. Nhưng quần áo có thương hiệu từ những mùa trước. Và nhiều người có thể không cảm thấy thoải mái với điều đó. Bởi vì, nếu xu hướng năm đó là mặc màu tím, còn bạn mặc màu cam, xung đột một chút...
Do đó, biến nó thành thế mạnh của Thương mại điện tử có thể là cung cấp quần áo có thương hiệu trong cùng mùa với mức giá phù hợp túi tiền hơn một chút (có thể lúc đầu thu được ít lợi nhuận hơn nhưng làm cho doanh nghiệp được biết đến).
Điều không còn nghi ngờ gì nữa là Privalia là một trong những cửa hàng trực tuyến nơi bạn tìm thấy các thương hiệu với giá rẻ. Nhưng với tư cách là một doanh nghiệp, có rất nhiều điều có thể được cải thiện và mang lại lợi ích cho bạn. Bạn đã phân tích nó theo cách này chưa?